销售同比激增50% 热水器市场发高烧

    像中了头彩，今年热水器销售整体比去年同期增长５０％还多。意外的丰收让热水器厂家心头乐开了花，而专家预测，真正的井喷还要等到年底，后两个月热水器市场将有更好表现。什么原因导致了热水器市场异动？

    时机可疑淡季高烧

    按理，６月份还属于热水器最淡的季节，可是下半年一开始，热水器销售便突然亢奋得不得了。能率的销售数据显示，６—８月的销售增长比上一年的同期翻了三番之多。万和、万家乐两大一线品牌的销售也同比增长２—３成。其他品牌的销售情况也都是大幅提升，再加上“十一”黄金周的推手，把热水器市场搅得血脉贲张。

    对于销售激增的原因，业内说法不一。有品牌认为，下半年经济形势明显好转，特别是房地产市场的全面升温，在很大程度上促动了热水器销售。但６—８月并非装修旺季，由房地产大幅提升销售的说法遭到质疑。记者注意到，热水器市场今年发生的最显著变化是销售渠道的多元化和营销模式的提升。热水器的传统销售渠道以家电连锁卖场为主，从去年下半年以来，热水器开始拓宽渠道类型，逐步进入大型超市、家居卖场，同时一些品牌还像一些空调品牌一样，铺设自营专卖店。除此之外，网络销售、电视购物销售也成为补充销售渠道。而相对于空调、电视等市场规模，热水器市场盘子较小，新的销售渠道和营销模式带来的增量便显示出了一个惊人的百分比。

    市场异动

    份额争夺激烈

    在有效的扩张渠道和营销改变中，热水器“蛋糕”无疑迅速膨胀变大，谁来占有便成了下一个最紧迫的问题。

    两大一线品牌万和、万家乐的较量便从暗斗转向明争，特别在广东地区，万和的市场占有率一度领先，取代了万家乐的龙头位置。长期居于老大的万家乐和后来居上的万和，今年爆发了从未有过的大规模口水战。随着“两万”把“铝代铜”的争吵推向高潮，更让人看清楚了热水器份额之争已经到了风口浪尖。其他品牌也不甘寂寞，能率抓紧坐稳第三的位置，海尔则牢牢霸住电热水器第一。一线品牌希望继续保持优势，其他品牌则伺机在蛋糕做大的时候扩张份额。但就深圳市场而言，品牌占有率仍然相对集中，排名前四位品牌几乎占据了７成以上的份额。

    除万和、万家乐、能率等热水器品牌的激战，美的、海尔、樱花等也纷纷都加入到拼抢的大军，各商家陆续转变和扩大销售模式，市场的蛋糕被做得越来越大了。网上销售、家居卖场、电视购物……这些新兴模式不仅仅是扩大市场份额和寻求突破出路的良策，更是改变市场格局，带旺整个热水器市场人气的动力。这样好的铺垫和准备，给市场注入了新的活力，是大家有目共睹的。那么明年市场又会发生怎样的异动和改变呢？我们拭目以待。