近吸式吸油烟机产业：品牌博弈的产业价值

近吸式吸油烟机产业已发展至良性的品牌博弈阶段。

在2008年之前，近吸式吸油烟机产业一直是群雄纷争，硝烟四起，市场竞争模式粗放，导致近吸式吸油烟机产业发展缓慢。

随着前锋、方太等厨卫强势品牌的介入，近吸式吸油烟机产业开始由传统的市场竞争升级为品牌博弈。同时，市场销量也开始快速上升。

著名品牌战略营销专家博锋认为，中国近吸式吸油烟机产业从21世纪初正式发展至今，已经摆脱了传统的粗放型竞争模式，在不到十年的产业发展过程中，竞争方式经历了两个阶段：

一是追求低价上量的竞争方式。由于近吸式吸油烟机产业进入门槛较低，厂商素质参差不齐，大多企业的竞争方式仍然集中在价格层面。一味的通过技术模仿、追求低价，来抢占市场份额。

二是追求品牌溢价的竞争方式。前锋等厨卫强势品牌进入近吸式吸油烟机产业以来，近吸式吸油烟机产业竞争方式就开始发生根本性的变化。以前锋为代表的品牌企业通过精益产品的打造、品牌价值的树立等方式来提升品牌溢价能力。

市场竞争方式的变革使得品牌博弈成为近吸式吸油烟机产业的主旋律。品牌博弈促进了市场销量的快速提升，显现了巨大的产业价值。

上海极品策略品牌营销策划机构认为，中国近吸式吸油烟机市场销量大致分为两大阶段。

第一阶段：销量萌芽期。这一阶段主要是亿诺等中小企业为主，由于近吸式吸油烟机产品技术不成熟、企业实力弱等因素，制约了近吸式吸油烟机产业的发展。

第二阶段：销量快速上升期。这一时期销量快速上升主要得益于前锋等品牌的加入。拥有市场敏锐力极强的厨卫大品牌前锋其实在产业之初就已经开始进行近吸式吸油烟机的研发储备和市场准备，并开发出近吸式吸油烟机的磨具，但出于大品牌对市场开拓一贯的严谨态度，前锋并未贸然跟进，而是继续对近吸式吸油烟机产品进行深入开发和完善。2009年，前锋凭借其成熟的技术优势，打造出了“云窗”近吸烟机产品，大举进入近吸式吸油烟机产业，推动了产业销量的快速上升。

销量提升 马太效应显现

据中国家电权威调研机构对中国138个大中城市的调研数据显示，目前中国近吸式吸油烟机市场销量主要呈现以下两大特征：

其一，总体销量呈现稳步增长势头

据统计，2009年1至10月份，全国近吸烟式吸油机产品销量扭转了2008年低迷的市场走势，首次呈现出快速增长势头，同比去年同期增长58.3%左右。

业内人士认为，国内近吸式吸油烟机产业目前正处于底部回升阶段，在经历多年的市场低迷以后，受诸多利好因素的影响，近吸式吸油烟机产业迅速回暖。

其二，各品牌销量差距逐渐拉动，马太效应显现

全国销量的整体提升，得益于品牌企业的强大推动力。尽管行业销量普遍向好，但少数企业销量却逆市走低，同时销量提升幅度也不尽相同。总体呈现出明显的马太效应。

按照近吸式吸油烟机产品市场销量，分为三大品牌阵营。

一是以前锋为代表的第一阵营品牌。

自进入近吸式吸油烟机产业以来，前锋引领着中国近吸式吸油烟机产业朝着品牌化、规模化方向发展，摆脱了原有的行业竞争力落后的状况。据权威数据显示，2009年前锋近吸烟机产品销量位居全国第一。在四川、重庆、陕西、安徽、河南等市场，前锋近吸式吸油烟机销量上升幅度更是创造了行业之最。

据前锋安徽代理商屈平介绍，安徽市场近吸式吸油烟机品牌众多，如方太、华帝、万家乐等传统吸油烟机品牌，但凭借近吸式吸油烟机产品工艺、品质、品牌等优势，前锋在安徽市场没有真正的竞争对手，销量始终排名第一。

前锋陕西市场代理商李涛称，前锋在陕西市场销量增幅最大，消费者非常认可前锋品牌及产品工艺，其中“云窗”系列产品就受到了众多消费者的青睐和追捧。尤其在黄金周期间，前锋近吸式吸油烟机的销量一直呈现上涨的势头。

二是以强势厨卫品牌为代表的第二阵营。

由于前锋品牌的带动，众多传统强势厨卫品牌开始陆续上马近吸式吸油烟机产品，如方太等。

2009年，前锋的加入促进了整个近吸式吸油烟机产业的成功转型，并推动了产业销量的快速提升。其中，传统强势厨卫品牌市场销量也普遍提升。

方太：2009年初，方太重金邀请了著名魔术师刘谦，并正式进军近吸式吸油烟机产业。依赖其品牌优势，方太近吸式吸油烟机产品销量增幅明显。

德意：一直倡导近吸式吸油烟机的德意，在前锋进入近吸式吸油烟机行业后，整个行业得到关注，销量也得到了快速提升。

三是以四川、嵊州等地区的组装加工为主的小企业为代表的第三阵营。

面对前锋等品牌企业介入所引发的产业转型升级，部分以组装加工为主的近吸式吸油烟机小企业采取跟随战略，积极实施品牌战略，加大技术研发投入，市场销量增幅也非常明显。还有一部分以组装加工为主的近吸式吸油烟机小企业则继续坚持技术模仿、低价自然销售的方式，这部分企业销量呈现出萎缩态势，由于渠道过度透支，销量越做越小。

销量提升的四大因素

上海极品策略品牌营销策划机构认为，2009年近吸式吸油烟机产业之所以没有继续之前销量停滞不前的状况，而是快速提升，主要得益于几大原因。

其一，领导品牌的强势拉动。

近吸式吸油烟机产业销量提升离不开领导品牌的强势拉动力。前锋作为中国近吸式吸油烟机产业的领航者，引领了一大批优秀的厨卫品牌进入近吸式吸油烟机产业，极大提升了产业的整体竞争力。

在品牌方面，前锋拥有50年的品牌历史，是国内厨卫行业，乃至中国家电行业最长寿的品牌之一。丰富的产业经验累积和品牌文化沉淀让前锋品牌在中国厨卫行业游刃有余，始终位列第一品牌阵营。

在技术方面，前锋积极发挥其强大的企业实力和技术研发能力优势，积极秉承先进的军工技术和严谨的军工管理经验，推动了近吸式吸油烟机产品技术的成熟。彻底改善了老一代近吸式吸油烟机企业规模小、实力弱的状况。在技术研发方面进行了卓有成效的努力，前锋以领航者的姿态勇挑行业技术研发革新的大旗，研发出了“云窗”近吸式吸油烟机。

前锋“云窗”近吸式吸油烟机在外观设计和技术专业上比传统近吸式吸油烟机产品更为成熟。它拥有23.5°原创黄金进风角度，彻底改变了油烟升腾路径；其二，它具备3600cm2负气压劲流，造就了99.6%的油烟吸净率；其三，“云窗”还首创了涡旋转折式分离板技术，（获得国家专利），形成了转折进气通道，使气流在通过时产生惯性和涡流，达到油烟的多次过滤。

其二，品牌阵营的优化升级。

2009年之前，老一代近吸式吸油烟机产业主要呈现出四川阵营、浙江嵊州阵营、广东阵营。这些企业规模小、技术资金实力弱、缺乏家电企业运作经验，更缺乏品牌理念。致使近吸式吸油烟机产业发展几乎停滞。

在前锋品牌介入后，诸多传统强势厨卫品牌纷纷跟进，品牌化、规模化、品质化成为主流，近吸式吸油烟机产业快速优化升级。目前，近吸式吸油烟机产业主要呈现出以前锋为龙头的四川阵营为主，浙江、广东阵营并存的竞争格局。

其三，经销商素质的整体提升。

老一代近吸式吸油烟机企业由于品牌观念缺失，往往只注重产品层面的招商，而忽略了品牌的塑造。不少厂家采取“一脚踢”的策略，把产品价格一降到底，终端推广等全部由经销商来操作，但不少经销商为了赚取更多眼前利益，省去了推广环节，导致终端品牌形象无法树立，销量难以提升。长此以往，经销商越做越小，厂家难免遭遇淘汰的厄运。

前锋等品牌企业进入后，采取“先造势、树品牌，带出产品、实现销量”的策略。厂家博弈能力提升，渠道资源更加优化，经销商素质增强，短时间内，市场销量快速提升。

其四，房产市场等关联行业的推动。

2009年房地产行业的利好也刺激了家电产品的销量。随着消费者对近吸式吸油烟机产品认同度的不断提升，近吸式吸油烟机产品销量也空前放大。

对于近吸式吸油烟机市场的后期走势，上海极品策略品牌营销策划机构认为，以前锋介入、销量快速上升为显著特征的第二阶段还将持续一段时间。随着欧意、年代、江南等一大批新兴品牌实力的不断提升，近吸式吸油烟机产业将步入第三阶段：前锋领航、销量强劲上升。

近吸式吸油烟机产业品牌博弈的价值将继续放大提升。